如果用人單位直接和你接觸（沒有把空缺職位交給獵頭公司代為招聘），不可避免的是，你要獨自為自己談判。在正常的經濟發展時期，薪酬水平增加10％~15％是正常的。如果你和用人單位是通過獵頭公司進行接觸，獵頭人員通常會為你的薪酬在雙方之間談判。在談判過程的早期，獵頭人員就會問你以往的薪酬是多少，你期望的薪酬是多少。正如我所說的，這是一個開放式的討論。如果用人單位不想支付給你你想要的薪酬，他們應該不會讓你來面試，浪費你的時間。作為獵頭人員，我們還會告訴候選人用人單位提供的薪酬範圍。到整個面試過程結束，用人單位給予了工作機會，獵頭人員會預先準備好讓面試的雙方聚集在一起。而提供機會在這裡只不過是一個形式而已。剩下的工作主要集中在需要簽署的一紙文書上。
經歷了相互瞭解的面試過程後，談判桌旁的雙方應當對各自的期望有明確的想法。報酬通常是由以下部分構成的。
薪酬福利。你的薪酬是由基本工資、獎金和股票構成的，尤其是高級別的崗位，所有的這一些都可以商談。獵頭人員根據你所選擇的市場和你的經驗，能夠很好地判斷出什麼是適合你的薪酬。如果你有機會能接觸到一個或更多的薪酬調查（例如，很可能是Towers Perrin， Mercer， Aon， 或人力資源協會），你也可以看一看你所在的區域的市場數據。
補貼。企業不再像以前一樣那麼具有創造性，你就需要想出一系列特殊的方法用於談判之中-尤其是在為獲得較低職位的談判中。適合某一個人的做法，在某種程度上也適合其他人。你或者獵頭人員能夠創造出一種更具有吸引力的方案，其中包括（在極少見的情況下）額外的假期、額外的培訓補助或安置補助，或者更有利的獎金機制。如果你被派往海外工作，你的方案中很可能包括為你的孩子交納的私人英語語言學校的費用，以及你被派往所在地的當地美國俱樂部會員的費用。這不是一種奢侈，就像給予美國本土高爾夫會員費用一樣。企業知道家庭幸福，長期和睦相處，這樣人雖然在海外工作，更有可能獲得成功。
如果你在較小規模的企業或創業企業擔任副總裁的職務，你和獵頭人員可以商談達成一旦企業的所有權發生變化的有關協議。因為高質量的小企業或創業企業很可能會被收購。若企業被收購，你的工作有可能不保，因此通過這樣做，你或許能夠獲得像離職費、保留股票的權利等形式的保護。 |
